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Senior Account Executive - Consulting

POTLOC

POTLOC

Sales & Business Development
Paris, France
Posted on Thursday, July 6, 2023
English version bellow
À PROPOS DE POTLOC
Nous sommes des experts dans la collecte et la centralisation d'informations précieuses qui permettent à nos clients de mieux comprendre leur défis et de les relever avec succès. Comment? En ciblant des répondants à nos sondages sur les réseaux sociaux grâce à une géolocalisation avancée et à un ciblage spécifique par centres d'intérêt.
Opérant à un niveau international, nous avons des bureaux en Amérique du Nord et en Europe!
Nous encourageons l’évolution et nous soutenons nos employés à travers nos 4 valeurs fondamentales: AMBITION, APPRENTISSAGE, TRANSPARENCE et ESPRIT D'ÉQUIPE.
Voici quelques chiffres clés pour comprendre notre forte croissance:
Depuis 2019, nous avons:
• Levé 55M$
• Grandi par 2-3x année après année
• Augmenté notre effectif de 25 à plus de 210 employés
• Sondé 3M de réponses dans 44 pays pour plus de 200 clients
Quelle est la prochaine étape pour nous?
• Ouverture d'un bureau à New-York
• Augmenter notre capacité à sonder un public de niche
• Devenir la prochaine licorne en ResTech
• Entrer en bourse!
MISSION
Nous recherchons un(e) Senior Account Executive pour rejoindre notre équipe de vente en pleine croissance. Rattaché(e) au Sales Director, votre mission est de développer nos activités sur un périmètre mondial afin de créer une relation privilégiée avec nos clients. Vous serez responsable d'un portefeuille de comptes en vue de leur proposer des solutions pour les aider dans leurs enjeux commerciaux et stratégiques à travers le monde.
• Objectifs de vente : 800k€ à 1,5M€ la première année, 1,5M€ à 2,5 M€ la 2ème année.
• Territoires ciblés : Monde entier 🌍
• Secteurs ciblés : Cabinets de conseil, Fonds d'investissement
• Interlocuteurs : C-Level
• Types de comptes : Hybride - Chasse et gestion d’un de nos top account existant, avec pour objectif de multiplier notre chiffre d’affaires par 2 ou 3 dans les prochaines années
VOS RESPONSABILITÉS
• Établir une relation de confiance avec nos clients et prospects, et développer une stratégie pour créer des partenariats à long terme.
• Gérer un ou plusieurs comptes d'entreprise et offrir un service client de qualité.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature puis assurer la transmission à notre équipe Customer Success.
• Travail en binôme avec un(e) Business Development Representative dédié(e) qui traitera les leads entrants et fixera les premiers échanges téléphoniques.
• Collaborer de manière efficace avec toutes les équipes internes impliquées dans le processus de vente et de livraison du produit au client (Customer Success, Sales Engineer, Sampling, Insights).
• Jouer un rôle clé dans la fidélisation des clients, des renouvellements, des ventes incitatives et de la satisfaction clients en concevant une stratégie solide et des plans d'action connexes.
• Comprendre au mieux les objectifs des clients, les mesures de performance essentielles, et les surpasser.
LES QUALITÉS REQUISES
• Solide expérience en conseil en affaires ou en stratégie (5 ans et plus)
• Maîtrise de l'anglais et du français
• Vous êtes ambitieux(se) et vous souhaitez rejoindre une équipe en pleine croissance : nous grandissons vite et offrons de multiples opportunités d'évolution.
• Excellentes capacités de négociation, d'influence, de médiation et de gestion des conflits.
• Analytique, apte à définir, aligner et mettre à l'échelle rapidement l'approche de modélisation et de gestion des données avec les besoins du client.
• Rigoureux(se), persuasif(ve), communicant(e).
• Vous adaptez facilement votre style et votre message en fonction du public et des circonstances.
• Excellent(e) pour la communication impromptue lors de discussions complexes avec des C-levels
POURQUOI NOUS REJOINDRE?
📈 Une startup dynamique avec une croissance rapide, des objectifs ambitieux et un fort esprit d’équipe
📚 Un excellent programme d'onboarding et de formation
💸 Un package salarial attractif et des stocks options
💰 Commissions basées sur la performance, non plafonnées et versées mensuellement
📊 Un parcours de carrière clair et des évaluations de performance tous les 6 mois
🌞 Un espace de travail au coeur de Paris, lumineux, collaboratif et fun
🏡 Jusqu’à 2 mois par an de Work from Anywhere
🏖 5 semaines de vacances et 10 jours de RTT
📅 Des jours de congé supplémentaires pour les événements de la vie (déménagement, arrivée d'un enfant, mariage, etc.)
🏥 Une assurance santé compétitive pour vous protéger, vous et votre famille
🚴‍♀️ Nombreux avantages (Pass Navigo, Ticket Restaurant (Swile), Budget livres illimité, Biketowork, etc.)
PROCESSUS DE RECRUTEMENT 🤝
• Échange Google Meet avec un membre de l’équipe Talent (30 min)
• Entretien en personne avec un manager Sales (1h)
• Entretien en personne avec un Directeur Sales (45 min)
• Offre d’emploi 🙌
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ABOUT POTLOC
Now an expert at gathering and centralizing valuable information, we help our customers better understand their challenges and successfully meet them. How? By conducting hyper-targeted B2B and B2C social network surveys using advanced geolocation and specific interest-based targeting.
Our team is dedicated to being the best end-to-end service provider for our clients globally.
To do this, we have offices in North America and Europe!
We encourage professional development and provide support to our employees through our 4 core values: AMBITION, LEARNING, TRANSPARENCY and TEAM SPIRIT.
Here are a couple of key figures to understand our rocketship:
Since 2019, we have:
• Raised $55M
• Grown by 3x year over year
• Grown from 25 to 200+ team members
• Surveyed 3M responses in 44 countries for more than 200 customers
What is the next step for us?
• New York office opening
• Increase our ability to survey niche audiences.
• Become the next ResTech unicorn
• Go public!
YOUR MISSION
We are seeking a Senior Account Executive to join our growing sales team. Reporting to the Sales Director, your mission is to develop our activities all around the world and create a strong relationship with our clients. You will be responsible for an account's portfolio and will have to offer them solutions to help them in their business and strategy stakes around the world.
• Sales targets: 800k€ to 1,5M€ for the first year, 1,5M€ to 2,5M€ in year 2.
• Territories targeted: Worldwide 🌍
• Industries targeted: Consulting firms, Investment funds
• Interlocutors: C-Level
• Type of accounts : Hunting and managing one of our existing top accounts, with the aim of multiplying our sales by 2 or 3 over the next few years
YOUR RESPONSIBILITIES
• Establish a relationship of trust with our customers and prospects, and develop a strategy to create long-term partnerships.
• Manage and provide quality customer service to one or more corporate accounts
• Manage the entire sales cycle up to the closing and handover to our Customer Success team.
• Work as a pair with a dedicated Sales Development Representative who will handle incoming leads and set up initial phone calls.
• Collaborate effectively with all teams involved in the process of selling and delivering the product to the customer (Customer Success, Sales Engineer, Sampling, Insights).
• Play a key role in customer retention, renewals, upselling and customer satisfaction by devising a sound strategy and related action plans.
• Understand and exceed customer objectives and key performance metrics.
REQUIRED SKILLS
• Strong background in business or strategy consulting (5+ years)
• Proficient in English and French
• You are ambitious and you want to join a growing team: we grow fast and offer multiple opportunities to go to the next level.
• Excellent negotiation, influence, mediation, and conflict management skills.
• Analytical, adept at quickly defining, aligning, and scaling data modeling & management approach with the client needs.
• Articulate, persuasive, communicative. Commands the room, and handles executive and difficult audiences well. Readily adapts style and message appropriately to audience and circumstance.
• Excellent at impromptu communication during complex discussions
WHAT’S IN IT FOR YOU
📈 A dynamic start-up with rapid growth, ambitious goals and a strong team spirit
📚 An excellent onboarding and training program
💸 Attractive salary package and stock options
💰 Performance-based commissions, uncapped and paid monthly
📊 Clear career paths and biannual performance appraisals
🌞 A bright, collaborative and fun workplace in the heart of Paris
🏡 Work from Anywhere policy up to 2 months per year
🏖 5 weeks vacation and 10 days of RTT
📅 Additional days off for life events (moving, the arrival of a child, wedding, etc.)
🏥 A competitive health insurance to keep you and your family protected
🚴‍♀️ Lot of benefits : Navigo pass, Ticket Restaurant (Swile), unlimited book budget, etc.
RECRUITMENT PROCESS
• Exchange on Google Meet with a member of the Talent team (30 min)
• In person interview with a Sales Manager and exercise (1 hour)
• In person interview with our Sales Director (45 min)
• Job Offer 🙌
RESSOURCES