Senior Account Executive - Consulting & Private Equity - Montreal
POTLOC
Sales & Business Development
Montreal, QC, Canada
Posted on Dec 20, 2024
A PROPOS DE POTLOC
Grâce à Potloc, les plus grands cabinets de conseil et fonds de capital-investissement au monde transforment les enquêtes en informations stratégiques. Notre plateforme d’enquête complète est conçue pour être l’outil le plus rapide et fiable afin de comprendre les dynamiques du marché.
Avec une qualité d’échantillonnage inégalée, une analyse propulsée par l’IA et une gestion complète de la recherche, nous offrons à nos clients un avantage concurrentiel.
Depuis 2014, nous avons aidé plus de 500 entreprises internationales à collecter des données dynamiques à partir de plus de 343 millions de réponses B2B et B2C, couvrant tous les secteurs et régions.
Opérant à un niveau international, nous avons des bureaux en Amérique du Nord et en Europe!
Nous encourageons l’évolution de carrière et accompagnons nos équipes à travers nos 4 valeurs fondamentales: AMBITION, APPRENTISSAGE, TRANSPARENCE et ESPRIT D'ÉQUIPE.
MISSION
Nous recherchons notre premier(ère) Chargé(e) de développement commercial senior pour soutenir notre croissance sur le marché canadien.
Notre objectif est d'augmenter significativement nos revenus en Amérique du Nord, en particulier auprès de notre base de clients canadiens.
Rattaché(e) au Manager Commercial, vous serez responsable de développer le portefeuille clients canadiens de POTLOC (cabinets de conseil en stratégie et des clients en Private Equity) pour gérer et développer les relations clients, comprendre leurs besoins spécifiques et proposer des solutions adaptées à leurs objectifs.
Vous collaborerez étroitement avec des équipes transverses pour garantir la bonne exécution des projets et contribuer à l'atteinte des objectifs de revenus de l’entreprise.
VOS RESPONSABILITÉS
• Développer et entretenir un portefeuille clients : Établir des partenariats de confiance à long terme avec un portefeuille de clients et de prospects, en proposant des solutions sur mesure.
• Accompagner la croissance : Identifier et saisir des opportunités pour développer les comptes existants et acquérir de nouveaux clients. Préparer des propositions et des présentations convaincantes mettant en avant la valeur ajoutée de Potloc, négocier les termes et conclure des accords tout en répondant aux besoins des clients.
• Gérer le cycle de vente : Identifier et signer de nouvelles opportunités d'affaires dans les secteurs du Private Equity et du conseil, en ciblant à la fois les comptes existants et les nouveaux prospects. Élaborer et exécuter des plans stratégiques pour atteindre les objectifs de revenus.
• Collaborer avec les équipes internes : Travailler en étroite collaboration avec nos équipes (Opérations, Sales Engineer, Supply, etc.) pour s’aligner avec les objectifs des clients et fournir des solutions adaptées.
• Renseigner les activités clients via notre outil de gestion de la relation client (CRM). Nous utilisons HubSpot.
COMPÉTENCES REQUISES
• 4 à 6 ans d'expérience en vente dans une entreprise en forte croissance, idéalement dans les secteurs des études ou du conseil/Private Equity.
• Expérience obligatoire de vente auprès de décideurs C-level dans les secteurs du Private Equity ou du conseil.
• Bonne compréhension des secteurs du conseil en stratégie et/ou du Private Equity.
• Vous êtes ambitieux(se) et souhaitez rejoindre une équipe en pleine expansion. Nous connaissons une croissance rapide et offrons de nombreuses opportunités d'évolution.
• Solide expérience prouvée dans l’ acquisition de nouveaux clients et dans le dépassement des objectifs.
• Excellentes compétences en communication, à l'oral comme à l'écrit, en anglais (le français est un aout).
• Rigueur, sens de l'organisation et attention aux détails.
• Capacité à s'épanouir dans un environnement entrepreneurial et rythmé.Compétences analytiques, capable de définir, aligner et adapter rapidement des modèles et approches de gestion de données en fonction des besoins des clients.
• La maîtrise du français est un atout (non obligatoire).
• Nous recherchons des candidats basés dans la région de Montréal.
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
📈 Une startup dynamique avec une croissance rapide, des objectifs ambitieux et un fort esprit d’équipe
📚Un excellent programme d'onboarding et de formation
💸 Un package salarial attractif et des stocks options
📊 Un parcours de carrière clair et des évaluations de performance tous les 6 mois
🌞 Un espace de travail entièrement rénové dans le Mile-End, lumineux, collaboratif et fun
🏡 Politique de travail hybride et jusqu’à 2 mois par an de Work from Anywhere
🏖 4 semaines de vacances et 5 journées personnelles
📅 Des jours de congé supplémentaires pour les événements de la vie (déménagement, arrivée d'un enfant, mariage, etc.)
🏥 Une assurance santé compétitive pour vous protéger, vous et votre famille
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
• Échange avec un membre de l'équipe Talent (30 min)
• Entretien avec le Manager Commercial (30 min)
• Entretien Technique avec le Directeur Commercial/Manager Commercial (1 hour)
• Entretien avec l'un de nos Leaders (15 min)
• Job Offer 🙌
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ABOUT POTLOC
The world’s consulting and private equity powerhouses turn survey questions into strategic revelations with Potloc. Our all-in survey platform is designed to be the fastest, most reliable asset for understanding market shifts.
With unrivaled sample quality, AI-powered analysis, and end-to-end research oversight, it all adds up to a competitive advantage.
Since 2014, we’ve helped 500+ global firms collect dynamic insights from 343M+ B2B and B2C responses across industries and geographies.
Our team is dedicated to being the best end-to-end service provider for our clients globally.
To do this, we have offices in North America and Europe!
We encourage professional development and provide support to our teams through our 4 core values: AMBITION, LEARNING, TRANSPARENCY and TEAM SPIRIT.
YOUR MISSION
We are seeking our first Senior Account Executive to sustain our growth in the Canadian Market. We aim to significantly increase our revenue in North America, especially with our Canadian client base.
Reporting to the Sales Manager, you will be responsible for developing POTLOC's Canadian customer portfolio (mainly Strategy Consulting Firms & Private Equity clients): managing and expanding client relationships, understanding their unique needs, and proposing tailored solutions to meet their objectives.
You will collaborate closely with cross-functional teams to ensure the successful execution of projects and contribute to achieving the company's revenue targets.
YOUR RESPONSIBILITIES
• Build and Maintain Client Relationships: Develop trusted, long-term partnerships with a portfolio of customers and prospects, delivering tailored solutions.
• Drive Growth: Identify and pursue global opportunities to expand accounts and win new business. Prepare compelling proposals and presentations that showcase the company’s value proposition, negotiate terms, and close deals while addressing client concerns effectively.
• Manage the Sales Cycle: Identify and pursue new business opportunities within the private equity and Consulting space, targeting both existing accounts and new logos globally. Develop and execute strategic plans to achieve revenue targets.
• Collaborate Across Teams: Work closely with internal teams (Operations, Sales Engineers, Supply, etc.) to align on client objectives and deliver exceptional solutions.
• Manage customer activity with Customer Relationship Management (CRM) tools. We use HubSpot.
REQUIRED SKILLS
• 4-6 years of sales experience, in a fast growing company within the survey or consulting / private equity industries
• Experience selling to C-levels in the Private Equity or Consulting fields is mandatory.
• Strong understanding of the strategy consulting and/or private equity worlds.
• You are ambitious and you want to join a growing team! We grow fast and offer multiple opportunities to go to the next level.
• Proven track record of converting net new business and quota over achievement.
• Strong executive presence and excellent verbal and written communication skills.
• A rigorous salesperson with strong organizational skills and attention to detail.
• Ability to thrive in a fast-paced, entrepreneurial environment.
• Analytical, adept at quickly defining, aligning, and scaling data modeling & management approach with the client needs.
• The ability to speak French is an asset (not mandatory).
• We are looking for candidates located in the Montreal area.
WHAT'S IN IT FOR YOU
📈 A dynamic start-up with rapid growth, ambitious goals and a strong team spirit
📚 An excellent onboarding and training program
💸 Attractive salary package and stock options
📊 Clear career paths and biannual performance appraisals
☀️ A a fully renovated workspace in the Mile-End, bright, collaborative and fun
🏡 Flexible hybrid policy and up to 2 months Work from Anywhere per year
🏖 4 weeks vacation and 5 sick personal days
📅 Additional days off for life events (moving, the arrival of a child, wedding, etc.)
🏥 A competitive health insurance to keep you and your family protected
RECRUITMENT PROCESS
• Phone interview with HR (30 min)
• Sales Manager interview (30 min)
• Technical interview with our Sales Manager/Sales Director (1 hour)
• Team fit with one of our Leaders (15 min)
• Job Offer 🙌
Politique de confidentialité des candidats / Candidate Privacy Notice ⬇️
En postulant, vous acceptez que Potloc traite vos données personnelles comme décrit dans leur Politique de Confidentialité des Candidats, notamment pour rechercher et identifier des profils pertinents, présélectionner les candidats, évaluer leur adéquation aux postes, et mesurer leurs compétences professionnelles. Potloc partagera vos informations avec d'autres entités de Potloc, des prestataires de services tiers, et d'autres destinataires autorisés, y compris en dehors de votre région. Vous pouvez contacter Potloc à tout moment pour exercer vos droits ou pour toute autre question.
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By applying, you agree to Potloc processing your personal data as described in their Candidate Privacy Notice, particularly to search and identify relevant profiles, pre-select candidates, assess suitability for job roles, and measure professional skills. Potloc will disclose your information to other Potloc entities, third-party services providers, and other authorized recipients, including outside of your region. You may contact Potloc at any time to exercise your rights or for any other questions.